蛋糕店引流方案

发布时间:2020-07-10 15:00:14

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开封一家烘焙蛋糕店,通过店店互动砍价、拼团活动,裂变客户,引流50000多人到店,实现业绩40多万。看他如何做到的!

大砍价+小拼团,持续引流顾客进店

拼多多之所以发展迅猛,就是前期通过拼团,引流大量顾客来参与,形成裂变,最终敲钟上市。所以,现在拼团和砍价是裂变客户的两种重要方式,但在玩法上却有明显不同:拼团需要用户付出金钱成本,参与拼团需要先下单,而砍价却不需用户付出1分钱成本,所有人都能来砍一刀,虽然参与门槛更低,但购买率也低一些。

烘焙店运用砍价和拼团不同的特点,制定了大力度砍价+小力度拼团的策略,给店铺持续引流拉新。

1.大力度砍价活动,实现流量爆发式增长

砍价参与门槛低,烘焙利用这一特性开展了一系列的砍价裂变活动。

选品主要为店铺内定价较高的热门商品,优惠力度也是5折、3折、甚至1折的超大力度,根据优惠力度设置20~100不等的砍价人数。

例如,69元的草莓蛋糕,20人砍价即可5折购买;而0.01元购买239元的蛋糕,则需要邀请99人砍价。活动仅开展1天,参与砍价的用户就突破5万人次,砍价成功用户数达1万多人。

2.小力度拼团活动,引发微传播

拼团虽然裂变门槛高,但是多一个用户参与,就多一人购买。选择单价较低的产品做2~3人的小范围拼团,引发用户在自己同事、朋友圈内做传播,很适合在上新、尝鲜等节点推广使用。