驾校2年垄断市场案例

发布时间:2020-08-14 17:04:45

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自动赚钱的模式。高手都是喜欢这样玩的,因为前期只要把市场份额占领了,后端基本上都会有源源不断的收入,当另外一个竟争对手出现的时候,高手往往又玩另外一种模式了。

大家看了这个案例,不知道你是否能从中得到启发,去发现一些市场中存在的一些痛点,然后设计个商业模式,生产一个解决痛点的产品,下一个颠覆行业的人可能就是你。

所以有些人想创业想赚大钱,以为一定要找个很高大上的项目或者产品,其实一个普通的产品改变一下商业模式,重新定位市场,改变一下玩法,仍然可以赚大钱。

有的人说,免费送产品吗,老子送就是了。但是后期没有一个好的赚钱商业模式,送得越多就亏得越多,后期的盈利模式没有设计好,前面的都是白干。现在学车的人越来越多,很多人看到这个前景,纷纷加入驾校行业,随着竞争者增加,很多人都没赚到多少钱。今天分享的这个驾校如何快速招生案例的主人公只有4台车,每辆车有10个学员,由于没有更多人来报名,老板也不敢增加投入。

驾校的报名费是3000元/人,抛开场地,油费,教练工资,利润大概有1500元,现在要解决的就是新学员招生的问题。

让老板降价500元,老板是不愿意的,说:“我现在都很难赚钱,如果再降价,我可能就要亏钱了”,我们先测试下效果怎么样,老板说那就只能先试试,我们就印刷了几百张海报,易拉宝,把附近几条街的超市跟餐馆,茶馆,健身房,全部跑了一遍。

跟这些合作的老板说:“只要你给我介绍一个客户过来,我给你500元提成”,老板打算让利500元给合作的商家,这样,很快就找到了300家合作的商家,在他们的招牌、门牌等位置张贴了驾校的广告,500元虽然不是很多,但也不少,执行了一段时间,还真来了30个学员。

现在一个学员少了500元利润,还有1000元利润,30个人就有75000元的进账,有3万元的纯利润,除去前期的推广经费,就算1万元,那还赚2万元,也就是说我们并没有降低收入,反而增加了收入!赚了75000块回来了,来了这么多人,等待的时间就更久了,很多学员就抱怨一天来2次,一次就只能摸2次方向盘,体验感很差,那我现在必须要增加车子才能满足现有学员了。

驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的那种爱丽舍,这个车子最便宜只要5万块钱,那我现在有了75000的进账,我们是不是又可以贷款买2辆车?

大家慢慢听,我说你这2个车先不要给这些人,你先搞一个VIP班,6000块钱,1个月内拿证,一个人一个车,一个教练,试下有多少人愿意报这个班,提供最好的服务,最好是单独的隔离出来,搞很多饮料过来,免费的无限畅饮,空调无限开启。

买了2个车,30个新学员加之前的60多个学员差不多100个吧,推出这个活动呢,吸引了7个人报VIP只用多加3000就好了嘛,那我这个3000起码又多了2000块的利润把,7个人我瞬间是不是赚了14000,那我们是不是可以算100个人里面有7个人是愿意出这个高价快点拿驾照的对不对,我们再来算个帐,10个普通班的学员我可能是赚15000,但是10个VIP我可以赚35000。

我们再来进行测算,如果我把驾校降到2000,我可以吸引多少人来呢?我一个普通班的学生我只赚500就好,但是我吸引100个人来了以后转换到VIP班去,就算10%的转化,就又多了3.5万,虽然我前面利润少了,但是后面的VIP把利润又补上来了,其实我实际的利润没有怎么少。

然后马上去把降价海报换一批,继续降价,降到2000,因为还要给这些人提成嘛,1个月的时间呢,又吸引了100个学员过来,这个驾校的人已经人满为患,一个驾校已经装不下这么多人练车的需求了,100个人一个学费就是20万,我20万是不是又能搞4个车这个时候呢,学员已经在源源不断的来了,来了之后怎么整合更多的资源,打造更多后端呢?

因为已经比市面上低1000快了,优惠力度已经很大了,这个时候,你再推荐一个学车的,我奖励200,或者再减免200,无时无刻想着裂变,无时无刻把客户变成自己的业务员,大家记住,我不是盲目的去降价,我们是经过测算的,策划绝不是拍下脑袋想个点子,而是要考虑到整个链条如何快速打败竞争对手,让对手提前进入淡季,防止别人跟风!我们要像下棋一样,走一步看3步!

在降价以后,我的目的是吸引更多的人来。

然后再做好服务的同时赚取更高利润或者更多的钱,所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降价,甚者不赚钱,更有甚者赔钱来做生意,就是因为后面赚钱的东西你不知道,所以千万不要盲目的跟风别人打价格战很多生意并不是靠差价赚钱,我们要的是现金流!京东每年不赚钱却越做越大就是这个道理,手上掌握了大量的现金流,掌握了海量的数据,在后面可以不断的变现的,现在开始整合产业链,这个呢,许多考过了,拿到驾照了是不是要练一下车子?因为驾校跟实际上路还是有很大区别的,这个时候呢,在场地上挂一个牌子。

考试通过了,VIP学员可以免费上路1个小时,教练陪练,(继续吸引哪些人去报V|P)如果还要加练的,100块一个小时,这个不说有很多需要,但是肯定是有人需要的,很多人尤其是VIP班的,都是想快点买车的,但是如果能有个旧车或者别人的车来练一下那是很好的,反正100块里面我给教练提成30块,你想想,一天有16个小时是可以练车的。

有的人甚至愿意学习一天,一天也是1000多元的收入呢,那学员车技好了,是不是要买车,我们是专业的,如果你要买一个车,我带你去买,还要便宜点,我还教你汽车的些知识,你愿意自己去跑4S还是愿意让我们陪着你去跑4S店?反正我们承诺,你先去看车子,看中了跟我们说,我保证比你自己问的要低我现在手上的学员是不是越来越多?我完全可以开始跟各个4S店去议价的,给我们返点就好了,也不要多,你们业务员怎么提成,我就怎么提成,是不是大家都有好处?

那你4S店是不是要张贴一个我的海报,学驾照,到XXX无时无刻想着裂变,无时无刻把客户变成自己的业务员。