中医养生会吸引客户方案

发布时间:2020-08-14 17:25:28

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老张是一个中医世家。在当地开了家中医保健会所,主要包含各种推拿、按摩、拔罐、足浴等服务。但是,生意一直都没有好转。

同时,随着同行的增加,以及美团等团购平台的进入,竞争越来越激烈,价格也越来越低,老张的生意是一天不如一天。

在与老张沟通了解具体的情况后,我们建议老张可以将自己的客户定位更精准一点。然后,给这些客户提供一些最基础的服务,不定非得是自己已有的中医保健服务,也可以是其他不同行的,通过他们来吸引客户过去,然后通过服务,引导这些客户去消费中医会所自己主营业务。

老张思来想去,最后将人群定位为有车族原因有

第一、有车一族一般消费能力不会太低,经济基础还可以;

第二、有车一族经常开车的话,一般身体是处于亚健康状态的,需要自己家的服务。

确定好客户群体后,他设计的是一个免费洗车的引流方案。这样每个来洗车的用户,都有可能引导成为自己保健会所的客户。

于是,他在中医会所楼下腾出一块地用来免费洗车,大家都知道,洗车需要一段时间,客户在等洗车的过程中,他们把客户带到楼上自己家的中医会所里面,让客户在里面舒舒服服的休息一会。

也不用做什么推销,每个位子都放好了准备好的小册子,休息区的大厅还有大电视在重复播放健康节目视频,里面详细说了一般开车族常见的健康问题,以及如何调整和预防。结果,自然是老张家的主营业务、中医保健啦。